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PTV Map&Market

Solutions de géomarketing pour la distribution, le marketing et la force de vente

Bénéfices garantis pour la distribution, le marketing et la force de vente

Convertir les données géographiques en informations exploitables, c'est ainsi que nous définissons le géomarketing chez PTV Loxane. Il ne s'agit pas simplement de créer des cartes thématiques, mais avant

PTV Map&Market vous permet d'analyser des marchés, aussi bien nouveaux qu'existants, de les aborder de manière ciblée, de déceler et d'exploiter leur potentiel, ainsi que de vérifier ou de replanifier des sites ou des zones commerciales. Des facteurs tels que la répartition équitable des charges entre vos collaborateurs et l'optimisation de leurs tournées peuvent être pris en compte. Résultat : une productivité accrue, des coûts réduits et davantage de temps passé chez le client. Des économies de l'ordre de 10 % sont courantes.

TABLE DES MATIÈRES

Le pouvoir des cartes : la base de toutes vos décisions PTV Map&Market/Personal : visualisation et planification manuelle PTV Map&Market/Personal : illustration pratique chez Continental AG PTV Map&Market/Planner : planification automatique des sites et des secteurs PTV Map&Market/Planner : illustration pratique chez Daheim Liefer-Service PTV Map&Market/Premium : planification efficace des tournées clients de votre service commercial. PTV Map&Market/Premium : illustration pratique chez Danone PTV Map&Market/Print : diffusion optimale de produits d'imprimerie et postaux PTV Map&Market/Print : illustration pratique chez Darmstädter Echo PTV Map&Market/Viewer : diffusion rapide d'informations Données géographiques supplémentaires pour une vue précise du marché Conseil : notre savoir-faire au service de votre planification stratégique Exemples concrets de réussites 7 Principaux avantages des solutions de géomarketing PTV Loxane

tout d'effectuer des analyses locales mettant en avant les principaux éléments à prendre en compte par les décideurs. Le logiciel de géomarketing PTV Map&Market vous assure en permanence une vue d'ensemble précise de vos groupes cibles, marchés, secteurs, zones de diffusion ou structures commerciales, basée sur les meilleurs cartes et réseaux routiers numériques. Vous bénéficiez ainsi d'avantages concurrentiels indéniables.

Aperçu de la gamme de produits PTV Map&Market

L'outil de planification professionnelle

Au moins 80 % des informations conservées par votre entreprise comportent des références géographiques. Pensez simplement à votre fichier clients et aux attributs qui y sont liés (ex. chiffre d'affaires, nombre de commandes). Exploitez ces informations dans le cadre de vos planifications et analyses, grâce à un système de géomarketing.

PTV Map&Market offre une solution adaptée aux entreprises de toute taille, grâce à sa conception modulaire et multi-sectorielle. Ainsi, vous achetez un produit spécialement conçu pour répondre précisément à vos besoins.

PTV Map&Market PTV Map&Market PTV Map&Market PTV Map&Market PTV Map&Market Personal Planner Premium Print Viewer

Planification manuelle

Planification automatique

Planification des visites

Planification de la distribution

Visualisation

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Le pouvoir des cartes

Répartition en secteurs sur la base des codes postaux

Le savoir, c'est le pouvoir (carte historique)

Le pouvoir des cartes : la base de toutes vos décisions

« Hic sunt leones ­ Ici sont les lions ». Sur les cartes très anciennes, ces mots symbolisent l'inconnu, la « terra incognita », les zones blanches. Ce qui se voulait alors comme une mise en garde contre des territoires dangereux s'entend aujourd'hui, à l'ère de la géographie numérique, comme un défi commercial : les zones blanches sont autant de potentiels inexploités, qu'il faut analyser et, si possible, conquérir. Toutes ces questions sont en rapport étroit avec la gestion de l'espace. Pour exploiter ce rapport dans le cadre des analyses, la meilleure solution est de visualiser les données de votre entreprise sur des cartes numériques. Le système de planification géographique PTV Map&Market représente clairement les données de votre entreprise. Différentes possibilités d'affichage de vos clients, prospects, revendeurs, machines ou sites techniques, collaborateurs ou concurrents vous permettent d'obtenir une image précise des répartitions, des points importants et des possibilités d'affectation. Les liaisons sont immédiatement décelables, d'un simple coup d'oeil aux frontières postales ou administratives, ainsi que de façon très détaillée dans les zones urbaines. Profitez d'une cartographie numérique de qualité supérieure et d'un réseau routier très détaillé, pour la France, l'Europe et le reste du monde, pour planifier, évaluer et optimiser vos processus de façon manuelle ou automatique. Examinez de près chacun de vos secteurs de diffusion et de vos sites. Identifiez la situation actuelle et les opportunités nouvelles, par exemple sur la base des limites démographiques, des adresses ou des routes. Prenez des décisions stratégiques en vous basant sur l'analyse de vos concurrents, de votre taux de couverture, et de votre portefeuille de produits ou de la charge de vos collaborateurs.

Analyser et exploiter la situation actuelle et les opportunités

Visualiser clairement les informations de l'entreprise

Quiconque souhaite optimiser ses structures commerciales doit commencer par se faire une image claire de la situation initiale : comment se caractérise le marché ? Où sont implantés mes clients ? Y a-t-il un potentiel de développement ? Quels sont les meilleurs sites où s'implanter ? Comment rendre plus efficace l'affectation des secteurs et des clients ?

MINI-LEXIQUE

Cartes numériques : cartes routières numérisées pour systèmes d'informations géographiques. Géocodage : le géocodage consiste à définir la position d'un point par ses coordonnées postales auxquelles on attribue des coordonnées latitude et longitude « X, Y ».

03

PTV Map&Market/Personal

PTV Map&Market/Personal: Visualisation et planification manuelle

PTV Map&Market/Personal constitue une solution de géomarketing de base. Vos données sont converties en informations, qui constituent une base fiable pour la prise de décisions. Des assistants d'importation très performants vous permettent tout d'abord d'injecter dans le système des données à partir de différents types de formats. La structure des données de PTV Map&Market est à la fois compatible avec Microsoft Access® et ouverte et évolutive, ce qui vous permet d'utiliser vos propres attributs. Lors de cette étape, les références spatiales de vos données sont vérifiées et corrigées si nécessaire. Ce processus est appelé « géocodage ».

Davantage d'informations que dans n'importe quel tableau : clients A, B et C matérialisés à l'aide de différents symboles et couleurs.

Visualisation précise

Votre succès est garanti par une cartographie et un réseau routier numériques de haute qualité. Signe particulier : la finesse des tracés vous permet de visualiser parfaitement où se situent vos clients, prospects ou concurrents. Il vous suffit de zoomer dans nos cartes de navigation ultra-précises pour profiter d'un maximum de détails. Par ailleurs, vous pouvez afficher en option toutes les limites postales, administratives ou sectorielles, pour tous les pays du monde. PTV Map&Market/Personal vous permet en outre de combiner les options d'affichage

des surfaces, des diagrammes, des symboles et des logos. Enfin, des textes issus de la base de données peuvent être affichés à proximité des objets correspondants.

dans les données sommaires affichées dans les tableaux, qu'au niveau de la carte. Le cas échéant, des structures dérivées apparaissent ainsi, cumulant les données des niveaux inférieurs à la manière d'une arborescence hiérarchique et permettant les premières analyses.

Planification manuelle

Après avoir importé les données, vous êtes dans la situation initiale, qui met par exemple en regard les filiales et les codes postaux correspondants ou les agents commerciaux et les clients correspondants. Vous pouvez alors procéder à vos premiers réagencements. À chaque étape de la planification, les résultats sont directement visibles, aussi bien

Résultats grand format

Enfin, vous avez la possibilité de créer des posters au format de votre choix, que vous pouvez imprimer sur une imprimante A4 standard. Vous disposez ainsi des résultats de vos planifications au format d'une carte réelle, ce qui peut s'avérer utile dans le cadre d'une présentation.

MINI-LEXIQUE

Planification manuelle : des éléments individuels de la carte ou du tableau peuvent être modifiés manuellement par saisie ou être déplacés. Les effets sont directement visibles. Planification des affectations : répartition des zones/secteurs de diffusion/vente.

04

Exemple concret

Illustration pratique chez Continental AG

Depuis 2000, ContiTrade utilise le système d'informations géographiques PTV Map&Market pour ses études d'implantation et ses analyses de marché. ContiTrade appartient à la division Pneumatiques Véhicules de Tourisme et regroupe tous les marchés et franchises d'Europe de Continental AG. La planification numérique se base sur les données relatives au potentiel commercial des zones de vente, fournies par la société DDS (Digital Data Services GmbH). parc automobile et le nombre de concurrents implantés sur le secteur, servent tout d'abord à déterminer le marché potentiel d'une zone. L'important portefeuille de données fournit par DDS, conjugué aux limites administratives de secteurs, permet de visualiser à la commune près les marchés potentiels locaux et les concurrents directs dans toute l'Europe. La seconde étape consiste à analyser le potentiel du marché en termes de futurs investissements comme les nouvelles implantations ou les rénovations. La troisième étape sert à procéder au positionnement cartographique des filiales grâce au géocodage des adresses de DDS. La Chez ContiTrade, l'analyse de marché s'effectue selon une méthode en trois étapes : différents facteurs, tels que le nombre d'habitants, le pouvoir d'achat, le visualisation sur la carte est ensuite possible en fonction de données internes, telles que les ventes, les marges ou les loyers. La prise en compte de facteurs tels que l'emplacement ou les flux de marchandises requis, pour l'évaluation de l'implantation de la filiale, permet d'analyser les performances de chacune d'entre elles. Avec cette stratégie innovante d'analyse de réseau, Continental AG est donc en mesure de déterminer le potentiel des marchés locaux. Les cartes numériques créées à l'aide de PTV Map&Market/Personal permettent de distinguer d'un coup d'oeil les secteurs les plus lucratifs pour Continental de ceux qui le sont moins.

Planification réseau paneuropéenne

« Des stratégies innovantes et e caces sont les clés de la réussite sur les marchés de demain. Le logiciel PTV Map&Market, enrichi des données DDS, nous procure un outil d'analyse intelligent pour une plani cation e cace d'un réseau paneuropéen ».

Thomas Nacke, Responsable Développement Réseau, Chez ContiTrade

Affectation ultra-précise des clients aux implantations de collaborateurs, indépendamment des codes postaux.

Aperçu des possibilités de PTV Map&Market/Personal :

Visualisation Planification Réduction

des lieux et des secteurs de distribution pour davantage de transparence manuelle, analyse et optimisation des zones de distribution

des coûts de distribution grâce à des découpages de secteurs et des affectations de clients optimums des opérations de marketing direct de nouveaux potentiels grâce à des analyses sectorielles

Pilotage

Détection Contrôle

de l'efficacité des publicités des supports publicitaires mis en oeuvre

Optimisation

05

PTV Map&Market/Planner

PTV Map&Market/Planner : planification automatique de sites et de secteurs

Combien faut-il de collaborateurs pour un suivi optimal de votre fichier clients actuel ? Quels seront les effets du nouveau groupe de clients sur la structure de votre service commercial existant ? Comment se répercutent les changements d'implantation sur la structure de votre service commercial ? C'est à ce type de questions, et à beaucoup d'autres, que répond PTV Map&Market/Planner. Le logiciel simule des changements stratégiques, c'est-à-dire des situations du type « que se passerait-il si...». PTV Map&Market/Planner permet naturellement de planifier en partant de zéro, et de définir de nouveaux sites optimaux et des secteurs correspondants. Lors de la planification automatique des affectations, PTV Map&Market/Planner analyse, modifie et visualise les secteurs existants et potentiels en fonction de vos critères. Les effets de la planification et leurs indicateurs clés de performances sont immédiatement visibles. Des procédés complémentaires, tels que la planification de restriction des capacités ou la méthode de répartition égale, restent bien sûr à votre disposition pour effectuer des analyses approfondies.

Les zones de distribution à la loupe

Le résultat met en évidence les affectations de clients susceptibles d'améliorer l'efficacité du traitement du marché. En plus des fonctionnalités de PTV Map&Market/Personal, PTV Map&Market/Planner fait des propositions concernant le nombre et l'emplacement des nouveaux sites, dessine automatiquement des secteurs autour des nouveaux sites en fonction de vos propres paramètres, et limite l'extension des zones en fonction d'un rayon d'action, d'une distance en kilomètres, d'un temps de trajet ou d'un montant de frais. Le logiciel peut ensuite tenir compte de la densité géographique des structures de zones obtenues. Avantage décisif pour vous : l'analyse et le résultat sont basés sur des distances concrètes en kilomètres. Votre décision est donc le fruit de prévisions réalistes.

Diverses zones d'accessibilité à partir d'un site donné

MINI-LEXIQUE

Planification des implantations : choix de l'emplacement adéquat et du bon nombre d'implantations. Les facteurs principaux sont : la taille de la zone de chalandise, l'accessibilité et la situation concurrentielle. Planification de restriction des capacités : procédés de calcul et d'optimisation automatique des secteurs de distribution tenant compte de diverses restrictions.

06

Exemple concret

Illustration pratique chez Daheim Liefer-Service

La location de périodiques est une solution pratique et bon marché pour les clients. Avec le cercle de lecture Daheim, le plus grand en Allemagne, la société Daheim Liefer-Service GmbH propose à la clientèle particulière et professionnelle la location de périodiques, assortie de services. Le programme de lecture souhaité est livré, récupéré et recyclé à 100 % sous forme de vieux papiers, ce qui constitue un réel défi pour la distribution. Pour permettre une planification stratégique, les adresses des clients ont été géocodées, visualisées sur la carte, et classées. L'affichage ultra-précis des adresses sur la carte a permis de mettre en évidence immédiatement les zones blanches. L'étape suivante consistait à répartir la clientèle de façon optimale entre les 24 filiales. Les clients ont été affectés à L'entreprise vient à bout de la complexité de ces tâches, grâce à PTV Map&Market/Planner. huit secteurs par filiale sur la base des distances de trajet réelles. Le logiciel a permis d'analyser l'implantation existante des filiales, d'optimiser les secteurs de distribution historiques et d'examiner de façon ciblée le potentiel de développement. Résultat : la nouvelle planification offre davantage de transparence. L'entreprise reconnaît son potentiel d'un simple coup d'oeil, ce qui lui permet de mieux répartir la charge de travail entre ses collaborateurs et de faire des économies sur les coûts, sans compromis sur le service aux clients.

Transparence et réduction des coûts

«PTV Map&Market permet de mettre clairement en évidence les zones blanches. Cela permet à notre équipe commerciale de cibler de nouveaux clients a n de densi er les secteurs de distribution et de réduire ainsi les coûts. Nous parvenons également à nous démarquer plus facilement de nos concurrents».

Volker Klawikowski, chef de service informatique chez Daheim Liefer-Service GmbH

Reconnaître les opportunités et densifier les secteurs de distribution

Affectation ultra-précise des clients aux implantations de collaborateurs, indépendamment des codes postaux.

Aperçu des possibilités de PTV Map&Market/Planner :

Planification de lieux d'implantation et évaluation de leurs environs Des indicateurs clé de performances individuels peuvent être pris en compte Sélection d'un rayon d'action pour les opérations de marketing direct Simulation ultra-rapide de divers scénarios de planification ou de restructuration Amélioration de la pénétration du marché, augmentation des chiffres d'affaires et des parts de marché Utilisation plus efficace du personnel, du parc automobile et du temps, et réduction des coûts d'exploitation Vérification des expansions Étude des concurrents Analyse de couverture ou affectation au plus proche, grâce à des matrices de distances réalistes

07

PTV Map&Market/Premium

PTV Map&Market/Premium : planification efficace des tournées clients de votre service commercial

Environ 50 % du temps de travail sur le terrain est consacré aux déplacements. Notre expérience le prouve : un logiciel professionnel capable d'optimiser les tournées améliore l'efficacité en moyenne de 10 points pour un nombre de visites équivalent. PTV Map&Market/Premium vous permet d'optimiser la planification de vos tournées d'un point de vue stratégique et tactique. Le logiciel détermine la semaine et le jour adéquats pour des visites, tout en assurant l'enchaînement des différents rendez-vous. Selon vos paramètres, des tournées d'un ou plusieurs jours peuvent être planifiées pour

Efficacité embarquée

différences de qualifications des collaborateurs de votre service commercial. Le cas échéant, le logiciel peut tenir compte en permanence des horaires de travail et des limites de secteur spécifiques à un collaborateur. Des particularités telles que les horaires d'ouverture, la fréquence et la durée des visites, les rendez-vous fixes, les jours fériés locaux et des priorités A, B et C, sont également prises en compte lors du calcul. Résultat : optimisation de la charge des tournées sur un ou plusieurs jours, tout en tenant compte de toutes les restrictions définies. Autre avantage de PTV Map&Market/Premium : des variantes de planification stratégiques peuvent être simulées rapidement, et les trajets déjà parcourus peuvent être vérifiés.

vos collaborateurs.

Planification centralisée des tournées pour les équipes de terrain : le must de l'optimisation

Basé sur PTV Map&Market/Planner, PTV Map&Market/Premium comprend donc l'intégralité de ses fonctions. PTV Map&Market/Premium peut, en outre, optimiser les tournées de votre service commercial, affecter les clients en fonction de priorités, tout en tenant compte des

MINI-LEXIQUE

Planification des tournées : procédés système servant notamment à optimiser la sectorisation sur plusieurs jours et semaines, jusqu'à l'optimisation quotidienne des enchaînements (problème classique des commerciaux en déplacement). On fait la distinction entre planification stratégique, tactique et opérationnelle. Planification stratégique des tournées : définie de façon centrale pour permettre l'évaluation des charges individuelles des équipes de terrain sur le long terme, avec prise en compte des conditions réelles (nombre de clients/visites/actions, etc.). Destinée à la planification des besoins et du personnel sur le long terme, cette solution n'est pas conçue pour servir de plan de route. Planification tactique des tournées : établie de façon centrale pour le moyen terme (4 - 12 semaines), elle tient compte d'un maximum de restrictions, telles que l'optimisation du trajet, et est remise à chaque collaborateur. Planification opérationnelle des tournées : prise en charge décentralisée des collaborateurs du service commercial sur leurs matériels embarqués. Grâce à un logiciel adapté, chaque collaborateur peut intégrer lui-même la planification opérationnelle (client non rencontré, visite promotionnelle, etc.) à son planning de tournée existant.

08

Exemple concret

Illustration pratique chez Danone

En tant que numéro un mondial des produits laitiers frais, la société Danone en Allemagne, accorde une importance capitale à l'efficacité de son service commercial. Pour la planification stratégique et opérationnelle des tournées, la société mise par conséquent sur un système complet associant PTV Map&Market/Premium, et les composants PTV xServer intégrés à une solution CRM. Les composants PTV xServer intégrés à la solution CRM permettent la modification immédiate des rendez-vous standard à l'occasion d'événements spéciaux, tels que des offres promotionnelles ou des foires. Un module PTV intégré combine intelligemment les rendez-vous standard et les rendez-vous de dernière minute afin d'optimiser le planning. Chaque commercial peut ensuite revoir son agenda et modifier l'ordre d'un ou PTV Map&Market/Premium assure la planification stratégique centrale, qui comprend la planification des implantations, des secteurs et des tournées. Le système optimise les coûts des itinéraires pour chaque commercial. Des rendez-vous standard plusieurs jours de déplacements suivant ses besoins. Chaque changement est immédiatement réintégré au calendrier. définissent les critères par défaut de sélection des clients, de fréquence et de durée des visites. Conclusion : l'organisation centralisée des plannings est devenue plus transparente et plus fiable, tandis que les collaborateurs du service commercial bénéficient d'un cadre de travail flexible et motivant.

« Les implantations, secteurs et tournées optimums sont planifiés de façon centrale depuis un poste de travail équipé de PTV Map&Market. Le système prend en compte les demandes spécifiques des clients, telles que les horaires d'ouverture ou les jours fériés locaux et optimise les coûts des itinéraires pour chaque vendeur. »

Michael Schuster, Manager Coordination Terrain, Danone GmbH

Davantage de exibilité pour le service commercial

Représentation des tournées de différents commerciaux rendant visite à leurs clients (pyramides).

Aperçu des possibilités de PTV Map&Market/Premium:

Plani cation automatique des tournées clients pour l'ensemble des équipes de terrain Secteurs et implantations optimisés et répartition équitable des charges entre les collaborateurs Prise en compte de restrictions, de souhaits des clients et cycles de visite Base de décision able pour la plani cation stratégique des ressources humaines Service amélioré et davantage de temps pour les clients grâce à un meilleur respect des rendez-vous et des plans de tournées réalistes Liaison du logiciel à des systèmes de CRM

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PTV Map&Market/Print

PTV Map&Market/Print: diffusion optimale de produits d'imprimerie en boîtes aux lettres

Le marché de la distribution de courrier, des supports publicitaires et des éditeurs est en pleine mutation. PTV Map&Market/Print vous apporte des solutions stratégiques et de logistique opérationnelle pour la distribution en boîte aux lettres. Les fonctions de planification manuelle et automatique de PTV Map&Market/Print simplifient la planification et l'optimisation des secteurs de diffusion. La planification automatique tient compte de valeurs de restriction prédéfinies, telles que le nombre PTV Map&Market/Print permet de représenter, d'analyser et de planifier facilement les secteurs d'édition, de diffusion et d'encartage. Vous obtenez des zones optimisées, par exemple sur la base de zones de chalandise définies en fonction d'un trajet en voiture ou à pied, et pouvez exploiter des informations complémentaires, telles que le nombre de ménages, le pourcentage de foyers refusant la distribution de publicité, ou d'autres indicateurs sociodémographiques et économiques. Soutenez vos équipes commerciales : PTV Map&Market/Print permet aux annonceurs de visualiser précisément les données décisives, telles que les unités d'affectation auxiliaires ou les secteurs où tous les foyers ne sont pas couverts. Dans cette optique, la fonction « Area Maker » vous permet de créer des zones d'habitation ou d'abonnés, indépendamment des délimitations prédéfinies, telles que les secteurs postaux. Votre client voit ainsi les zones de diffusion réelles, c'est-à-dire le rayon d'action des supports publicitaires. maximum de foyers ou d'abonnés par secteur de diffusion. Le cas échéant, les limites de codes postaux ou de communes peuvent être prises en compte. Le logiciel définit l'itinéraire par secteur en fonction du réseau routier et calcule la durée des tournées sur la base de paramètres tels

Secteurs définis à l'aide des coordonnées des maisons à l'aide de la fonction Area Maker de PTV Map&Market/Print

Planification des secteurs de diffusion : optimisation et contrôle de la répartition

que la vitesse et le temps de distribution. Une productivité optimale des distributeurs est ainsi garantie. PTV Map&Market/Print effectue la planification à partir de coordonnées de bâtiments ou de segments de routes. Pour les volumes d'expédition fortement variables, il est possible de créer plusieurs scénarios. La fonction de suivi de tournées permet de visualiser les itinéraires réellement empruntés. Le trajet exact peut être déterminé par GPS ou au sein du programme. Les temps de distribution obtenus servent par exemple de base pour comparer les performances.

Démontrer l'efficacité de la publicité

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Exemple concret

Illustration pratique chez Darmstädter Echo

L'éditeur Südhessen emploie la base de données cartographique la plus performante actuellement disponible : elle mène jusqu'au seuil de chaque maison ! Les cartes numériques fournies par les services du cadastre ont permis d'intégrer les coordonnées des quelques 250 000 habitations de la zone de distribution. Dans un second temps, l'éditeur a entièrement refondu la planification stratégique des secteurs à l'aide de PTV Map&Market/Print. En se basant sur ces informations, de nouveaux secteurs de diffusion ont été planifiés pour les différents groupes d'objets, en tenant compte des limites de secteurs postaux, ainsi que d'autres paramètres, tels que les dépôts planifiés ou les « pseudo-dépôts » utilisés en L'objectif était de développer un tronc commun pour tous les médias, y compris le courrier postal, sur la base des secteurs historiques. La société Darmstädter Echo a tout d'abord analysé la situation avec l'assistance du fournisseur de données microm et a élucidé le cas des jeux de données imprécis. période de congés. Pour chaque secteur de distribution, des itinéraires précis peuvent être remis aux distributeurs, avec des tirages de cartes numériques et des indications de rues, de distances et de temps. La dernière étape consiste à relier le système de planification à la gestion des abonnements, afin d'assurer là aussi une planification et une gestion des clients, à la maison près. Résultat : de nouveaux secteurs plus

Planification ultra précise à la maison près et visualisation de la concurrence

Diffusion optimisée à l'échelle de chaque foyer

l'éditeur, les responsables de secteur et les distributeurs.

« L'énergie consacrée à la mise en place et à la préparation de la base de données et des nouvelles structures de secteur avec PTV Map&Market s'est révélée payante : notre maison d'édition dispose dorénavant de plans de villes détaillés, comportant toutes les informations requises, telles que le nombre d'abonnés. Le travail de l'éditeur, des responsables de secteur et des distributeurs s'en trouve considérablement facilité. À l'avenir, nous pourrons également procéder à des analyses marketing microgéographiques très précises dans nos secteurs de distribution ».

Peter Kemper, Responsable de diffusion chez l'éditeur Südhessen

Planification professionnelle contre évolution historique

efficaces, des structures plus transparentes et un travail considérablement simplifié pour

Aperçu des possibilités de PTV Map&Market/Print :

Planification précise des secteurs de diffusion à partir de coordonnées de bâtiments ou de segments de routes Analyses géographiques pour une définition optimale des groupes cibles et des secteurs de diffusion Analyse des résultats de vos opérations marketing Évaluations réalistes sur la base des trajets en voiture ou à pied Tournées optimisées pour une rémunération impartiale Contrôle des tirages et des références en vue des négociations avec la distribution et les prestataires de services

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PTV Map&Market/Viewer

PTV Map&Market/Viewer: diffusion rapide d'informations

Masterlizenz Licence principale

Postes de travail Viewer Viewer Arbeitsplätze

Un coup d'oeil à la carte et soudain tout s'éclaircit. Faites profiter votre direction, vos collègues ou vos clients et partenaires commerciaux des précieuses informations issues de vos planifications. Cela peut se faire à l'aide de PTV Map&Market/Viewer ou via Internet, de manière intégrée à votre infrastructure informatique existante.

Des résultats visibles à tout moment par tout le monde

Grâce à PTV Map&Market/Viewer, l'ensemble des personnes concernées bénéficie d'un accès en lecture aux résultats de planification de PTV Map&Market, c'est-à-dire qu'elles ne peuvent pas effectuer de modifications, mais sont informées des résultats mis à leur disposition, sans devoir maîtriser les subtilités du logiciel. Les utilisateurs peuvent zoomer sur les cartes interactives, afficher et masquer différents niveaux de cartographie, visualiser des données précises, afficher des états prédéfinis, etc. À l'instar de toutes les versions de PTV Map&Market, PTV Map&Market/Viewer dispose d'une fonction simple de calcul d'itinéraires. Grâce à cette fonction, le calcul de distances et l'affichage d'itinéraires sont un jeu d'enfant. Le résultat peut être imprimé et emporté en tournée. PTV Map&Market/Viewer constitue ainsi une solution de calcul d'itinéraires pour le poste de travail.

Aperçu des possibilités de PTV Map&Market/Viewer:

Mise à disposition des informations et des résultats de PTV Map&Market dans l'ensemble du réseau de l'entreprise Modèle de licence pratique pour les clients Une solution simple pour être toujours informé Calcul d'itinéraires simplifié pour chaque poste de travail

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Comment repérer le groupe cible ?

Données géographiques supplémentaires pour une vue précise du marché

La chasse aux clients commence par l'identification de groupes cibles appropriés et de leurs lieux d'implantation. Plus vous avez d'informations à propos de vos clients, plus vous pouvez organiser des opérations marketing ciblées. Mais comment détecter ces groupes cibles ? Comment séduire les seniors à fort pouvoir d'achat où les jeunes populations au comportement d'achat compulsif ? Les données géographiques supplémentaires, telles que les limites de secteur, les adresses ou les informations de prospects, vous permettent d'appréhender votre marché de façon plus ciblée. Grâce à Digital Data Services GmbH (DDS), une société du groupe PTV, PTV Loxane peut vous faire bénéficier de son offre très étendue de données, tant pour la France que pour le reste du monde. La société DDS est spécialisée dans la récupération, l'exploitation et la commercialisation d'informations géographiques et des données de potentiel correspondantes. En tant que partenaire jouissant de nombreuses années d'expérience dans les solutions de données, DDS vous propose une assistance compétente pour toutes vos applications sectorielles. Bases fiables pour la planification et la prise de décision, p. ex. pour les nouvelles implantations ou l'évaluation des filiales existantes Excellente vue d'ensemble du marché Réseau de distribution basé sur les adresses permettant de déceler les nouveaux clients potentiels et les Pourriez-vous, par exemple, tirer profit de données sociodémographiques, d'informations chiffrées sur le pouvoir d'achat ou sur les opportunités commerciales à grande échelle, comme au niveau d'une commune ou d'un secteur postal ? Ou préféreriez-vous des informations concernant un périmètre plus restreint, tel qu'un secteur statistique, une portion de rue ou même à l'échelle d'un bâtiment ? Selon les besoins et les objectifs de votre entreprise, DDS vous propose des conseils et possibilités de ventes croisées ou maximales. Planification des secteurs de distribution en fonction des potentiels clients Analyses de potentiel fondées et identification des opportunités inexploitées Optimisation et gestion de bases de données au niveau des adresses des informations adaptés à vos projets.

Avantages :

Bien informé à tous les niveaux

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Données géographiques supplémentaires

Catégorie de pouvoir d'achat en Allemagne en fonction des codes postaux à cinq chiffres

Géocodage et affichage ultra-précis des implantations des revendeurs

Les données géographiques numériques constituent une base d'informations précieuse pour la prise de décisions. Le recours aux données géographiques vous confère une meilleure vue d'ensemble, une solide base de planification et des possibilités d'analyse étendues, grâce à des requêtes et à des représentations sectorielles, qui vous permettent d'optimiser vos processus.

webtotale/féminine/masculine, classes d'âge, superficie, densité de population, évolution et mouvements de population, pronostics et informations de mobilité, étrangers, données typologiques. Emploi, ex. banlieusards, salariés cotisants aux régimes sociaux, population active et nombre de chômeurs, entrepreneurs indépendants/professions libérales, exploitants agricoles, employés de bureau, formation Pouvoir d'achat, ex. pouvoir d'achat moyen par ménage, pouvoir d'achat relatif au commerce de détail, pouvoir d'achat par groupes de produits Commerce de détail, centralité, ex. pouvoir d'achat relatif au commerce de détail, chiffres d'affaires (commerce de détail), chiffres d'affaires pour des groupes de produits définis, attraction du pouvoir d'achat/facteur de centralité Construction et logement, ex. quantité de bâtiments d'habitation et de logements, permis de construire, chiffres de référence de la construction (immobilière),

pourcentages de locataires et de propriétaires. Parc de véhicules, ex. nombre de véhicules et densité du parc, automobiles, poids lourds, motocyclettes, remorques, indicateurs automobiles, typologie des propriétaires d'automobiles, densité des marques automobiles Entreprises, sociétés et chiffres d'affaires Autres données, ex. tourisme, élections, adresses internationales d'entreprises et privées, facteur de risque, informations sur le marché financier, informations locales/points d'intérêt (ex. organismes de formation, discothèques), bases de données commerciales, gares de lignes fédérales et européennes, atlas de fréquences FAW, etc. Le service commercial PTV Loxane vous conseille par téléphone au 01 30 40 24 00 ou par courrier électronique à l'adresse : [email protected]

Exemples de données géographiques proposées

Réseaux routiers du monde entier avec informations locales, NAVTEQ, TeleAtlas, AND, etc. Limites de secteurs du monde entier : délimitations postales, administratives et sectorielles (ex. secteur pharmaceutique, automobile, etc.). Données de potentiel commercial à divers niveaux (macro et microgéographiques) pour la France et le monde. Informations sur la population et les ménages, ex. population

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Conseil

Conseil : notre savoir-faire au service de votre planification stratégique

Faites le bilan de vos possibilités grâce à nos systèmes de géomarketing et identifiez les opportunités qui s'offrent à vous. Nous vous offrons des services de conseil et une gamme de logiciels professionnels pour votre planification stratégique. Bénéficiez d'une analyse comparative de la situation souhaitée et réelle dans vos services marketing et commercial. Après avoir procédé à un examen approfondi de vos données, notre conseiller spécialisé vous installe un système de planification adaptée à vos besoins. Ce dernier permettra d'exploiter toutes les données que vous lui fournirez, par le biais d'analyse, de graphiques et de cartes. Vous bénéficierez ainsi d'une base de décision fiable pour votre planification stratégique. À l'issue de nos journées de conseil, vous disposez d'un mois pour tester librement le système de planification. Cela vous permettra de prendre ensuite votre décision relative à l'achat en parfaite connaissance de cause. Nous analysons avec vous la situation idéale et la situation réelle de votre entreprise. Ensemble, nous élaborons des propositions d'optimisation répondant à vos besoins, nous testons divers scénarios de type « que se passerait-il si » pour chacun de vos secteurs et nous examinons les possibilités de restructuration correspondantes. Les résultats et les effets de ces mesures sur vos coûts seront visibles à l'écran. Vous voyez comment économiser de l'argent et du temps. Vous identifiez les meilleurs lieux d'implantation pour le développement de votre entreprise. Vous apprenez à gérer vos ressources humaines de façon optimale. Vous découvrez comment définir des tournées stratégiques. Vous voyez comment gagner en efficacité lors de vos visites clients. Vous distinguez les potentiels de marché qui sommeillent. Vous pouvez décider avant d'acheter quelle version du système vous apporte les meilleurs résultats.

Avantages de nos conseils personnalisés :

Organigramme de notre offre de conseil

Optimisation des secteurs Études d'implantation Planification des tournées

Visualisation, analyse

1. Examen initial Analyse approfondie de vos données : de quelles informations disposez-vous à propos de vos clients, de vos recettes, de vos contrôles et quelles sont les données qui vous font défaut ?

2. Accroître la transparence Exploitation de vos données grâce aux logiciels de planification. Cartes, inventaires et évaluations décrivant votre situation actuelle.

3. Définition des objectifs et mesures d'optimisation La comparaison de la situation actuelle et de la situation souhaitée vous permet de déterminer comment optimiser vos affectations de clients et la charge de travail de vos collaborateurs. 4. Optimisation de la planification des tournées (facultatif) En tenant compte de l'ensemble des critères et des restrictions existants, nous planifions et optimisons ensemble le cadre tactique de vos tournées.

1 mois d'utilisation gratuite de l'ensemble des fonctionnalités du logiciel, analyse et planification comprises

Vous souhaitez exploiter régulièrement vos données actualisées avec le logiciel et nous vous faisons une offre d'acquisition de l'outil de planification.

Et après ?

Les résultats obtenus à l'aide des cartes, plans et inventaires sont suffisants pour vous sous cette forme.

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Exemples de clients

Exemples concrets de réussites

Alimentation

Barilla-Wasa Carl

Industrie automobile et équipementiers

Continental DEKRA EvoBus Goodyear Daimler Daimler Renault

Autres secteurs d'activité

ADT aws

Deutschland WärmeService & Partner Schleifmittelwerke

Kühne Deutschland Deutschland und Österreich Senf & Feinkost

Automobil Dunlop

ARAL

CWS

Danone Develey Dr.

Baufeldt

Chrysler France Chrysler GmbH Trucks

Brenntag Carborundum CAS

August Oetker Nahrungsmittel Foods Deutschland Iglo Schöller Hengstenberg

Kraft

Kaiserslautern

Langnese Nestlé REWE Richard Tchibo The

Industrie pharmaceutique

Glaxo IDV

Cleanaway Combera CPM

SmithKline Deutschland

Bodenheim Sachsen-Anhalt

Germany Telekom

Logistik Deutschland

OMRON MDK

Creditreform Deutsche DBMS DMV

Lorenz Bahlsen Snack-World

Unilever

Meubles et électroménager

Liebherr Melitta BSH

Diedrichs Markenvertrieb Mobilfunk

Articles de marque

Alkor

Werksvertretung Kleimann

EP:Netshop E-plus FH FLT

Venilia

Haushaltprodukte

Blaupunkt Colgate-Palmolive Cottan Henkel L'Oréal Online

Bosch und Siemens Hausgeräte

Wiesbaden Handel & Service ­ Gesellschaft für Materialeinkauf Interspice Gewürzwerke

Fackelmann

Cosmetics Kosmetik Polen Deutschland und Österreich Schreibgeräte Cigarettenfabriken

Services postaux, colis et services de livraison alternatifs Deutsche Post

DPD General

GMA

und Abfallwirtschaft

Hagesüd Kaufhof KWB LBS

Warenhaus

Reemtsma Retif Sony

Floristik Deutschland Automatengesellschaft

Parcel Schweiz t Transport, Hauliers & Logistic Service Sociétés de transport

Rudolph

Burmeister / GardenTec

Norddeutsche Landesbausparkasse Software Medizintechnik

Motorland Open

Tobaccoland Vileda

Holding Schnell Lieferdienst

Trans-o-Flex Schenker

Omron OTIS PDR

Boissons

Apollinaris A.

Recycling Deutschland Umweltdienste Innovation Group Nixdorf Informationsysteme Deutschland

+ Schweppes

SAP

Racke Brauerei Wein-Depot Brauerei

Schönmackers Service

Holsten Jacques' Veltins

Siemens sto

Brauerei

Warsteiner

T-Mobile TUI

Édition et presse

Bauer

Leisure Travel Buster Multimediavertrieb Werke Deutschland Stiftung

Vertriebs KG Lieferservice (Leserkreis Daheim)

Video

Daheim

Viessmann Vorwerk Walter Yello

EGRO-Direktwerbung FAZ

Vertriebsmarketing Zeitung Verlag und Druckerei Janssen

Marketing

Saarbrücker

Strom

Werbeagentur

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WWW.PTVLOXANE.COM

Principaux avantages des solutions de géomarketing PTV Loxane

Clarté

et transparence

Fiabilité

et légitimité de la planification

Développement

des recettes

Informations adéquates grâce aux diverses possibilités d'affichage des cartes numériques (clients, secteurs, concurrents, etc.).

Analyses fondées, répartition équitable des charges entre vos collaborateurs, tournées optimisées, objectifs réalistes.

Économie

Davantage de temps pour la recherche de nouveaux clients et des actions promotionnelles supplémentaires.

Service

de temps et d'argent

amélioré

Trajets optimisés, temps de conduite réduits, secteurs et tournées efficaces.

Plus de temps pour les clients et un meilleur respect des rendez-vous.

PTV Map&Market: aperçu des différents modules

PTV Map&Market/Personal Notre solution de base en matière de géomarketing professionnel : visualisation et planification manuelle d'implantations et de secteurs, avec fonctions de calcul d'itinéraires. PTV Map&Market/Planner Planification automatique des implantations et des secteurs : le point de départ de votre développement. PTV Map&Market/Premium Planification efficace des tournées, ainsi que toutes les fonctions de PTV Map&Market/Planner pour l'organisation de votre service commercial. PTV Map&Market/Print Système de planification géographique pour la diffusion de produits d'imprimerie et de courrier PTV Map&Market/Viewer Informations sur les résultats de planification de PTV Map&Market transmises via le réseau d'entreprise.

Vous avez des questions ? Contactez-nous !

PTV Loxane Département Logistique 271, chaussée Jules César 95250 - Beauchamp, France

Tel.: + 33 (0)1 30 40 24 00 E-Mail: [email protected] www.ptvloxane.com

Information

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